La publicité Google Ads est l’un des moyens les plus efficaces pour attirer des clients locaux vers votre entreprise. Cependant, la plupart des entreprises ne tirent pas pleinement parti de cette plateforme en adoptant des stratégies trop larges et mal segmentées. C’est ici que notre stratégie Optimisation locale ciblée (Ville -> Service -> Besoin) entre en jeu.

Ce guide est conçu pour les entreprises locales — que vous soyez un artisan, un restaurateur, une agence immobilière, une salle de sport, ou tout autre type de business proposant vos services en local.

Vous découvrirez comment mettre en place une campagne Google Ads ultra-ciblée qui vous permettra de capter les prospects les plus qualifiés (aussi appel génération de leads). dans des zones géographiques précises, tout en maximisant votre budget publicitaire.

Table des Matières

Pourquoi vous devez ABSOLUMENT éviter Performance Max pour vos campagnes locales google ads

Vu le marketing déployé par Google, si vous êtes néophyte et que vous cherchez à attirer plus de clients locaux et à générer des prospects qualifiés avec Google Ads vous avez probablement succombé aux annonces Google Performance Max.

Laissez-moi être clair : n’utilisez surtout pas Performance Max. Cet outil, bien que présenté par Google comme une solution miracle, est une véritable erreur pour les entreprises locales qui cherchent à maximiser leur retour sur investissement avec des campagnes ciblées et rentables.

Pourquoi ?

Performance Max a été conçu pour “simplifier” la gestion des campagnes en permettant à Google de prendre le contrôle de la diffusion sur l’ensemble de ses réseaux : YouTube, Display, Search, et plus encore.

Cela peut paraître alléchant, surtout si vous cherchez à gagner du temps et à couvrir tous les canaux à la fois. Mais voilà où ça coince : vous perdez tout contrôle sur la qualité des prospects, et vos résultats en souffriront rapidement.

Un manque de contrôle catastrophique

Lorsque vous utilisez Performance Max pour générer des leads, Google optimise les campagnes pour le volume de conversions, et non pour la qualité de ces conversions.

Cela signifie que vous verrez peut-être plus de leads, mais une grande partie d’entre eux seront de mauvaise qualité : prospects non qualifiés, leads sans intérêt réel pour votre produit ou service, et parfois même des clics suspects venant de placements douteux.

La diffusion incontrôlée sur des réseaux comme Display ou YouTube (où l’engagement est souvent faible et les clics peu qualifiés) conduit à des coûts inutiles.

Résultat : votre coût par lead explose et vous obtenez un flux de prospects qui ne feront que gaspiller votre temps et votre argent.

La cannibalisation de vos autres campagnes

Un autre problème majeur avec Performance Max, c’est qu’il cannibalise vos autres campagnes. Si vous avez déjà des campagnes bien optimisées sur le Search, Display ou Discovery, ajouter Performance Max peut nuire à leur performance. Pourquoi ? Parce que Google privilégiera automatiquement Performance Max, réduisant ainsi la diffusion de vos autres campagnes, même si elles fonctionnaient parfaitement jusqu’alors.

Des placements de faible qualité

Google ne vous le dira pas, mais une grande partie des impressions et clics générés par Performance Max proviennent de placements de faible qualité sur des sites Web que vous n’auriez jamais choisis manuellement, sur des chaînes Youtube ou dans Gmail. Cela inclut des placements dans des zones à faible conversion ou même des clics provenant de bots, réduisant la valeur réelle de vos dépenses publicitaires.

La conclusion ? Évitez Performance Max à tout prix pour les entreprises locales

Si vous voulez vraiment obtenir des résultats solides avec Google Ads, n’utilisez pas Performance Max pour la génération de leads.

À la place, concentrez-vous sur des campagnes plus granulaires, comme celles basées sur la stratégie Optimisation locale ciblée (Ville -> Service -> Besoin), où vous avez un contrôle total sur chaque élément de votre campagne. Cette méthode vous permettra de générer des leads qualifiés, avec un coût par acquisition optimisé, et sans la frustration de devoir gérer des prospects inutilisables.

Performance Max n’est tout simplement pas conçu pour les entreprises locales qui dépendent d’un flux constant de leads qualifiés. Il favorise la quantité plutôt que la qualité, ce qui est une recette pour des résultats décevants. Donc, si vous voulez garder le contrôle, maximiser votre ROI, et attirer des clients locaux de qualité, fuyez Performance Max et adoptez une approche plus ciblée et réfléchie dans vos campagnes Google Ads.

Campagne locale google ads : pourquoi notre stratégie est-elle différente ? (et fonctionne mieux)

Contrairement aux approches traditionnelles qui ciblent souvent de larges régions ou des départements entiers, cette méthode repose sur un ciblage géographique ultra-précis.

En segmentant vos campagnes par ville, commune, ou même par quartier pour les villes plus grandes, vous allez non seulement capter un trafic plus qualifié, mais aussi vous démarquer de la concurrence locale.

Chaque annonce sera adaptée à une localisation spécifique, avec des mots-clés ciblés et des budgets optimisés pour chaque zone.

La stratégie Optimisation locale ciblée (Ville -> Service -> Besoin)

La stratégie optimisation locale ciblée V-S-B (Ville -> Service -> Besoin) est le cœur de cette approche Google Ads pour entreprises locales. Elle permet de structurer vos campagnes de manière à optimiser le ciblage et maximiser vos résultats.

Chaque campagne sera conçue spécifiquement pour une combinaison unique de ville, de service, et de cible, ce qui garantit des annonces hyper pertinentes pour vos prospects.

Ville : Cibler des zones géographiques spécifiques

La première composante de la stratégie V-S-B est le ciblage par ville.Le fait de segmenter vos campagnes par ville, quartier, ou commune est l’une des clés du succès. Cette approche permet de créer des campagnes ultra-localisées, adaptées aux attentes de vos prospects selon leur localisation précise.

Pourquoi cibler des villes spécifiques ?

Cibler des villes spécifiques augmente la pertinence de vos annonces, car les utilisateurs sont plus enclins à cliquer sur une annonce qui mentionne leur ville ou leur quartier.

Cela favorise également un meilleur taux de clic (CTR) et réduit les coûts par clic (CPC) en éliminant la concurrence large.

Exemple : Imaginons que vous êtes un plombier opérant dans la région de Agen. Plutôt que de cibler tout le département, vous créez une campagne dédiée à chaque ville ou commune importante autour de Agen, comme Le Passage, Boé, Bon-Encontre ou
Colayrac-Saint-Cirq.

Service : Segmenter les groupes d’annonces par service spécifique

La deuxième composante de la stratégie V-S-B consiste à segmenter vos groupes d’annonces selon les services que vous proposez. Cela garantit que chaque annonce est en parfaite adéquation avec ce que recherchent vos prospects.

Pourquoi segmenter par service ?

Les recherches sur Google sont très spécifiques. Un utilisateur qui recherche un “plombier pour une fuite d’eau” n’aura pas les mêmes attentes qu’un utilisateur cherchant un “plombier pour l’installation d’un chauffe-eau”. C’est pourquoi il est essentiel de créer des groupes d’annonces distincts pour chaque service.

Étapes pour segmenter les services :

Créez un groupe d’annonces pour chaque service proposé : Par exemple, pour un plombier, cela pourrait être “Réparation de fuites d’eau”, “Installation de chauffe-eau”, “Dépannage urgent”, etc.
Adaptez les mots-clés à chaque groupe d’annonces : Assurez-vous d’utiliser des mots-clés qui correspondent exactement à chaque service. Par exemple, dans le groupe “Réparation de fuites”, vous utiliserez des mots-clés comme [urgence fuite d’eau Langon] ou « plombier fuite d’eau ».
Créez des landing pages spécifiques : Chaque groupe d’annonces doit rediriger vers une landing page qui correspond au service annoncé, maximisant ainsi les conversions.

Besoin : Personnaliser les annonces en fonction du besoin localisé

La dernière composante de la stratégie V-S-B est la personnalisation de vos annonces pour attirer l’attention de votre client local. Cela signifie adapter le texte des annonces pour inclure à la fois la ville et le service, et utiliser des arguments spécifiques à votre audience.

Pourquoi personnaliser les annonces pour chaque cible ?

Les annonces qui mentionnent directement la ville et le service recherché obtiennent généralement un meilleur taux de clics et de conversion. En affichant clairement que votre entreprise répond aux besoins précis des utilisateurs dans leur zone géographique, vous augmentez vos chances de conversion tout en réduisant les clics non pertinents.

Comment personnaliser vos annonces :

Incluez le nom de la ville dans les titres : Par exemple, pour un plombier à Agen, utilisez des titres comme “Plombier à Agen – Intervention Rapide” ou “Réparation Fuite d’Eau à Agen – Disponible 24h/24”.
Adaptez le texte à l’urgence ou aux besoins spécifiques de vos prospects : Si votre service est une urgence, mettez en avant des termes comme “Intervention immédiate”. Si vous proposez une prestation plus planifiée, comme l’installation de chaudières, utilisez des termes rassurants comme “Expert local – Installation garantie”.
Utilisez des CTA spécifiques : Le call-to-action doit être clair et répondre à l’urgence ou à la nature de votre service. Par exemple, “Appelez maintenant pour une intervention immédiate” ou “Obtenez votre devis gratuit aujourd’hui”.

Publicité Google Ads pour les entreprises locales et services locaux : adoptez la stratégie Optimisation locale ciblée 3

Exemple de structure de campagne V-S-B :

Campagne : Plombier à Agen

Groupe d’annonces 1 : Urgence Fuite d’eau
- Mots-clés : [urgence fuite d’eau Agen], [plombier fuite d’eau Agen]
- Annonce : “Plombier à Agen – Urgence Fuite d’Eau – Disponible 24h/24”
- Landing page : Page dédiée à l’urgence fuite d’eau avec CTA “Appelez maintenant”
- Lien de l’annonce : plombier.fr/agen/fuite-eau
Groupe d’annonces 2 : Installation de chauffe-eau
- Mots-clés : [installation chauffe-eau Agen], « chauffe-eau remplacement Agen »
- Annonce : “Installation Chauffe-Eau à Agen – Intervention Rapide”
- Landing page : Page dédiée à l’installation de chauffe-eau avec CTA “Demandez un devis gratuit”
- Lien de l’annonce : plombier.fr/agen/installation-chauffe-eau

Pourquoi cette stratégie fonctionne ?

En structurant vos campagnes selon la stratégie Optimisation Locale Ciblée V-S-B, vous obtenez :

Une meilleure pertinence locale : Les utilisateurs se sentent concernés par des annonces qui mentionnent leur ville et leur besoin spécifique.
Un coût par clic optimisé : Les annonces hyper-ciblées obtiennent généralement un meilleur score de qualité, ce qui réduit le coût par clic.
Des taux de conversion améliorés : En redirigeant chaque annonce vers une landing page ultra-ciblée, vous augmentez considérablement vos chances de transformer un clic en client.

La stratégie Optimisation Locale Ciblée V-S-B est la solution idéale pour les entreprises locales cherchant à maximiser leur présence sur Google Ads tout en réduisant les dépenses inutiles. En adaptant vos campagnes à chaque ville, service, et type de client, vous assurez un trafic de qualité et une augmentation de vos conversions.

Faites-vous
rappeler

Créer une landing page ultra-ciblée

La landing page, ou page d’atterrissage, est l’élément central de votre stratégie Google Ads. C’est ici que les visiteurs vont arriver après avoir cliqué sur vos annonces, et c’est cette page qui va déterminer si vos prospects passent à l’action ou non. L’objectif est simple : convertir les visiteurs en clients.

On n’envoie pas les clients vers la page d’Accueil… 😩

Pourquoi une landing page est-elle essentielle ?

Une landing page efficace doit être spécifiquement dédiée à un service ou un produit. Cela signifie qu’elle doit répondre directement à l’annonce et aux mots-clés utilisés dans la campagne. Contrairement à une page d’accueil traditionnelle qui peut présenter plusieurs services ou produits, une landing page doit être précise et orientée vers un seul objectif.

Les éléments d’une landing page réussie :

Un Call to Action (CTA) unique et clair : Votre page doit inciter les visiteurs à effectuer une seule action, que ce soit réserver un rendez-vous, demander un devis ou vous appeler. Le CTA doit être visible et simple.
Mettez en avant la localisation et le service : Assurez-vous que votre page mentionne clairement le service que vous proposez et la localité spécifique (ville, quartier) que vous ciblez. Cela renforce la pertinence de l’annonce et augmente vos chances de conversion.
Utilisez la preuve sociale : Ajoutez des avis clients, des témoignages, ou des études de cas pour rassurer les visiteurs. L’utilisation d’éléments visuels comme des photos de vous ou de vos réalisations aide également à établir la confiance.
Soyez engageant : Incluez de vraies photos de vous, de votre entreprise, de votre véhicule. Votre logo doit être apparent. Souriez, donnez envie. 😀
Simplicité et clarté : Une landing page efficace doit être minimaliste (légère, rapide à charger, mobile first). Évitez de surcharger la page d’informations inutiles. L’objectif est de diriger l’utilisateur vers une action précise sans distraction.
Autres éléments : FAQ, délais d’intervention, fourchette de prix, vidéos

Evidemment, pensez à récupérer le mail et/ou le téléphone avec un formulaire adapté pour pouvoir recontacer votre prospect.

Pourquoi créer une landing page par service proposé ?

Créer une landing page distincte pour chaque service que vous proposez est une stratégie essentielle pour optimiser vos campagnes Google Ads et maximiser vos conversions.

En créant une landing page dédiée par service, vous améliorez la pertinence de vos campagnes Google Ads, maximisez votre taux de conversion, et offrez une meilleure expérience utilisateur. Cette approche segmentée permet également d’optimiser vos coûts publicitaires et de faciliter l’analyse des performances, vous aidant ainsi à générer plus de leads et à obtenir un meilleur retour sur investissement.

1. Pertinence accrue pour les utilisateurs

Lorsque vos annonces dirigent les utilisateurs vers une landing page dédiée à un service spécifique, ces derniers trouvent exactement ce qu’ils recherchent, ce qui augmente considérablement leur engagement. Une landing page générique couvrant plusieurs services risque de diluer l’intérêt de l’utilisateur, qui pourrait se sentir perdu ou moins convaincu par l’offre.

Exemple : Si vous êtes plombier et que vous proposez à la fois des services d’installation de chauffe-eau et de réparation de fuites, une personne cherchant à faire réparer une fuite d’eau sera bien plus encline à rester sur une page dédiée à ce service spécifique qu’à une page générale où plusieurs services sont présentés.

2. Amélioration du Quality Score (Score de Qualité)

Le Quality Score de Google Ads est fortement influencé par la pertinence de la page d’atterrissage en fonction de la requête de l’utilisateur. En dirigeant les utilisateurs vers des pages spécifiques qui répondent directement à leur recherche, vous améliorez cette pertinence, ce qui peut :

Réduire vos coûts par clic (CPC).
Améliorer la position de vos annonces dans les résultats de recherche.

En d’autres termes, une landing page sur mesure pour chaque service permet à Google de considérer votre annonce comme plus pertinente, ce qui vous aide à obtenir plus de clics pour un budget publicitaire optimisé.

3. Optimisation du taux de conversion

Une page d’atterrissage conçue spécifiquement pour un service donné offre un message clair et un appel à l’action (CTA) unique, ce qui réduit les distractions et les hésitations des utilisateurs. Une page qui se concentre sur un seul service permet de mieux guider l’utilisateur vers une action souhaitée (demande de devis, prise de rendez-vous, achat), augmentant ainsi votre taux de conversion.

Exemple : Sur une landing page pour la réparation de chauffe-eau, le CTA pourrait être « Prenez rendez-vous pour une réparation immédiate », alors que pour une page sur l’installation de chauffe-eau, le CTA pourrait être « Obtenez un devis gratuit pour l’installation ».

4. Amélioration de l’expérience utilisateur

Les utilisateurs préfèrent des pages simples et claires, qui répondent directement à leur besoin immédiat. En ayant une landing page par service, vous créez une expérience utilisateur plus fluide et cohérente. Les utilisateurs n’ont pas à chercher des informations pertinentes au milieu d’une multitude d’autres offres ; tout ce qu’ils veulent savoir est présenté directement, ce qui rend l’expérience plus satisfaisante et encourage leur conversion.

5. Ciblage plus précis dans vos campagnes Google Ads

Avec une landing page spécifique à chaque service, vous pouvez adapter vos annonces et mots-clés en fonction de chaque service. Cela vous permet de créer des groupes d’annonces et des campagnes plus précis, avec des mots-clés directement liés au service en question, augmentant la pertinence et les performances de vos annonces.

Exemple : Si vous ciblez des recherches comme « réparation fuite d’eau », une landing page dédiée à ce service aura beaucoup plus d’impact qu’une page généraliste couvrant aussi des services de dépannage et d’installation.

6. Analyse et optimisation plus faciles

Lorsque chaque service dispose de sa propre landing page, il est beaucoup plus facile de mesurer les performances de chacune et d’identifier ce qui fonctionne ou non. Vous pouvez analyser les taux de conversion, les taux de rebond et les interactions des utilisateurs pour chaque page, puis apporter des ajustements ciblés pour améliorer les résultats.

Pourquoi éviter les pages multi-services ?

Il est tentant de vouloir tout mettre sur une seule page, mais cela dilue votre message et perturbe les visiteurs. Chaque campagne Google Ads doit rediriger vers une page dédiée à un seul service et à une seule localité, afin d’assurer une correspondance parfaite avec les attentes des utilisateurs.

Avec une landing page optimisée pour la conversion, vous maximisez l’impact de votre publicité Google Ads. Une page bien conçue peut multiplier vos taux de conversion, tout en garantissant que votre budget publicitaire est bien dépensé.

Outils pour créer une landing page :

Choisissez l’un de ces outils. :

WordPress : Si vous débutez, WordPress est une excellente option pour créer des pages rapidement et à moindre coût. Idéal si vous souhaitez développer votre référencement naturel.
Systeme.io : Vous pouvez également utiliser System.io pour configurer facilement des landing pages optimisées. Idéal si vous souhaitez également vendre des formations et proposer des emailings.

Créer votre première campagne Google Ads

Créez votre compte Google Ads en suivant les instructions, ajoutez votre moyen de paiement, suivez le guide de démarrage, puis désactivez la première campagne que Google vous demande de configurer. Vous ajusterez ensuite votre budget quotidien selon vos besoins.

Google Ads se compose de trois niveaux principaux :

Campagne : C’est à ce niveau que vous définissez des objectifs comme le budget quotidien et le ciblage géographique. Chaque campagne peut être dédiée à une localisation (ville ou quartier) spécifique.
Groupes d’annonces : À l’intérieur de chaque campagne, vous allez créer plusieurs groupes d’annonces, chacun étant centré sur un service ou un produit spécifique. Par exemple, un groupe d’annonces pour “Réparation de fuites” et un autre pour “Installation de chauffe-eau”.
Annonces : Les annonces sont les éléments visibles par les utilisateurs. Chaque annonce est composée de titres, de descriptions, et d’une URL de destination (la landing page). Elles doivent être adaptées aux mots-clés et à la localisation ciblée.

Définir un budget quotidien

Le budget est l’un des paramètres les plus importants de votre campagne. Il détermine combien vous êtes prêt à dépenser chaque jour pour diffuser vos annonces.

Commencez petit : Il est recommandé de commencer avec un budget modeste, en fonction de la taille de la ville ou de la commune que vous ciblez. Par exemple, pour une petite ville, un budget de 10 à 20€ par jour peut suffire. Pour des villes plus grandes, ajustez-le en conséquence (20-50€ par jour).

Désactiver les campagnes initiales

Lorsque vous ouvrez votre compte, Google vous oblige à créer une première campagne “d’exemple”. Une fois le compte créé, allez dans l’onglet “Campagnes”, sélectionnez cette première campagne, et désactivez-la ou supprimez-la pour ne pas dépenser votre budget initial sur une campagne non optimisée.

Avec votre compte Google Ads configuré correctement et un moyen de paiement en place, vous êtes maintenant prêt à lancer votre première campagne ultra-ciblée. La prochaine étape sera de configurer des campagnes précises par localité et d’ajuster les paramètres en fonction des besoins de votre entreprise.

Création d’une campagne

Sélectionnez un objectif. Pour les entreprises locales, l’objectif recommandé est souvent Prospect pour générer des leads ou des appels directement depuis votre site. Cet objectif incite Google à diffuser vos annonces aux utilisateurs les plus susceptibles de convertir.
Si vous n’avez pas mis en place de suivi de conversions, vous pouvez choisir Trafic comme objectif secondaire.

Paramétrer un objectif de conversion

Dans l’interface, cliquez sur Conversions. Cette étape est essentielle pour que Google puisse optimiser la diffusion de vos annonces en fonction de vos objectifs.
Créez une balise de conversion que vous installerez sur votre site web. Que vous utilisiez WordPress, System.IO ou une autre plateforme, cette balise permettra à Google de suivre les actions des utilisateurs (inscriptions, demandes de devis, appels) et d’améliorer votre campagne en fonction des conversions réelles.

Par exemple, si un utilisateur remplit un formulaire de contact sur votre site, Google enregistrera cela comme une conversion.

Choisir le type de campagne

Sélectionnez le type de campagne Réseau de Recherche. Ce type de campagne est le plus efficace pour les entreprises locales qui souhaitent être visibles lorsque des utilisateurs effectuent des recherches précises sur Google.

Définir la page de destination

Ajoutez le lien de votre page de destination (landing page) où vous souhaitez rediriger les prospects. Assurez-vous que cette page est optimisée pour les conversions (voir le chapitre sur les landing pages).
Vous pouvez également inclure votre numéro de téléphone dans le cas où vous souhaitez que les utilisateurs puissent vous appeler directement depuis l’annonce.

Configurer votre campagne

Donnez un nom à votre campagne. Par exemple, si vous êtes un plombier à Caen, vous pouvez nommer la campagne “Plombier Agen”.
Sélectionnez vos paramètres de ciblage géographique (voir les détails plus loin)
Rotation des annonces : privilégier les annonces les plus performantes
Calendrier de diffusion : en fonction de vos horaires d’ouverture

Définir les enchères

Choisissez un mode d’enchères. Pour un nouveau compte, il est conseillé de commencer par l’option Clic (CPC – Coût par clic). Cela vous permet de payer uniquement lorsque des utilisateurs cliquent sur votre annonce.
Après quelques mois, une fois que vous aurez assez de données sur vos conversions, vous pourrez passer à un modèle basé sur les Conversions (CPA – Coût par action).
Définir une limite d’enchères est crucial pour éviter des dépenses inutiles. Si vous ne fixez pas de limite, Google peut dépenser de grosses sommes pour des clics. Vous risquez alors de payer 10 € ou plus par clic, ce qui peut rapidement devenir coûteux. On utilisera le planificateur de mots clés pour obtenir des enchères basses et hautes pour déterminer une limité cohérente avec vos attentes.

Cibler précisément avec les mots-clés et zones géographiques

L’une des clés de cette stratégie Google Ads est le ciblage ultra-précis à la fois en termes de mots-clés et de zones géographiques. Ce chapitre vous guidera pour définir correctement ces deux paramètres afin d’atteindre votre audience locale avec une pertinence maximale.

💡 PRO TIP : lorsque vous commencez, évitez les grandes villes (Paris, Marseille, Lyon, …) et privilégiez les villes plus petites de plus de 2000 habitants, plus faciles à cibler et moins convoitées par la grosses sociétés avec de gros moyens. Vous serez également plus pertinent avec des annonces plus précises avec un ciblage laser.

Ciblage géographique précis

La première étape pour capter un trafic local pertinent est de cibler vos annonces de manière hyperlocalisée. Au lieu de cibler de larges régions ou des départements, concentrez-vous sur des villes, communes, voire des quartiers spécifiques.

Pourquoi ce ciblage précis ?

Cela permet à vos annonces de répondre directement aux recherches des utilisateurs dans une zone géographique donnée. Par exemple, si quelqu’un cherche un “plombier à Langon”, une annonce ciblant spécifiquement Lagon sera beaucoup plus pertinente et aura un taux de clics plus élevé qu’une annonce générale ciblant toute une région.

Étapes pour configurer le ciblage géographique :

Allez dans votre Campagne > Paramètres > Zones géographiques.
Cliquez sur Recherche avancée et ajoutez les villes ou communes que vous souhaitez cibler. Vous pouvez aussi utiliser un rayon autour d’une adresse précise, mais il est souvent plus efficace de cibler des villes ou quartiers spécifiques.
Segmentez vos campagnes par ville : Si vous ciblez plusieurs villes ou quartiers, il est préférable de créer une campagne distincte pour chaque zone. Par exemple, créez une campagne pour “Plombier à Marmande”, une autre pour “Plombier à Langon”, etc.

💡 Mettez choisissez bien présence et non pas présence et intérêt. Présence permet d’avoir uniquement les personnes qui habitent réellement dans la zone géographique ciblée (sauf pour les activités touristiques hôtel, musée, …).

Astuce : Si vous opérez dans une grande ville, comme Paris, vous pouvez même cibler des arrondissements spécifiques. Cela permet d’affiner encore plus vos annonces et d’augmenter votre pertinence locale.

Répondre au besoin et optimiser votre message

La landing page et l’annonce sont les éléments essentiels à optimiser pour répondre au besoin spécifique de vos prospects. Chaque besoin doit être reflété à travers le texte de votre annonce et la page de destination de manière claire et convaincante.

Lorsque vous rédigez vos annonces et votre landing page, mettez-vous dans la peau de votre prospect. Quel est son besoin principal ? Est-il à la recherche de disponibilité, de prix compétitif, ou de qualité supérieure ?

Utilisez des mots-clés simples et précis dans vos annonces et vos landing pages pour répondre directement au besoin du prospect, et maximiser vos chances de conversion.
Prévoyez environ 10 titres : google se chargera de les optimiser
Utilisez une structure du type : mot clé + ville + Incitation
- Exemples :
  - plombier Agen – Appel gratuit
  - plombier Agen – forfait à partir de 49€
  - Plombier Urgence 24h/24 | Dépannage Plomberie en 30min
Pour les titres suivants, vous mettez les bénéfices (prix, délais, qualité, …)

💡 En général, je laisse le premier titre épinglé (Mot Clé + Ville) pour qu’il soit toujours affiché.

L’annonce est moins importante que les titres.

Prix : pour des services haut de gamme, j’évite de mentionner le prix. Pour les services compétitis, il peut être intéressant de le mentionner.

Exemples de formulation en fonction du besoin :

Pour un plombier face à une fuite d’eau, utilisez des termes comme urgence, afin de souligner la rapidité et la disponibilité immédiate de votre service.
Pour un service de réparation de chauffage, vous pourriez utiliser des termes comme “Intervention rapide” ou “Remplacement en urgence”, afin de souligner la réactivité et l’efficacité du service.
Dans le cas d’un serrurier, des phrases telles que “Ouverture de porte 24h/24” ou “Sécurisation immédiate” peuvent rassurer les prospects sur votre disponibilité et votre rapidité d’action.

Choix des mots-clés exacts

Les mots-clés sont au cœur de toute campagne Google Ads. La manière dont vous les sélectionnez influence directement la qualité du trafic que vous allez recevoir.

Les types de mots-clés dans Google Ads permettent de définir la portée de vos annonces en fonction des termes de recherche des utilisateurs. Vous pouvez choisir entre les mots-clés exacts (recherche strictement identique), les expressions exactes (inclusion de variantes proches), et les requêtes larges (inclusion de termes similaires et pertinents), pour contrôler avec précision quand et comment vos annonces apparaissent.

Plutôt que d’utiliser des requêtes larges qui peuvent attirer des clics non qualifiés, concentrez-vous sur des mots-clés exacts et des expressions spécifiques en découpants vos groupes d’annonces par services proposés.

Types de mots-clés à utiliser

❌ Mots-clés en requête large : Par exemple, en utilisant plombier en requête large, votre annonce pourrait s’afficher pour des recherches telles que “formation pour devenir plombier” ou “outils de plomberie”, qui sont totalement hors de votre cible. Cela peut entraîner des clics non pertinents et augmenter vos dépenses inutiles.
✅ Mots-clés exacts : Utilisez des mots-clés encadrés de crochets [ ], par exemple [plombier Langon]. Cela permet de n’afficher votre annonce que pour des recherches correspondant exactement à ce terme.
✅ Expressions exactes : Utilisez des mots-clés entre guillemets « plombier fuite d’eau », afin d’apparaître dans les recherches contenant cette expression exacte, mais qui peuvent inclure d’autres termes.
✅ Mots-clés géolocalisés : Assurez-vous d’inclure des variantes locales comme « plombier + [ville] ». Par exemple, pour un plombier à Langon, vos mots-clés pourraient inclure [plombier Langon], [urgence plombier Langon], ou « réparation fuite d’eau Langon ».

💡 Cibler entre 10 et 20 mots clés

Exemple pour un garagiste :

« réparation voiture »
[réparation voiture]
« entretien voiture Agen »
[entretien voiture Agen]
« Agen entretien voiture »
[Agen entretien voiture Agen]

Étapes pour configurer vos mots-clés

Allez dans votre Groupe d’annonces et sélectionnez l’onglet Mots-clés.
Ajoutez des mots-clés en fonction des services que vous proposez, en utilisant des variantes exactes et géolocalisées. Par exemple, pour un plombier, vous pourriez inclure des termes comme [plombier urgence Langon] ou « réparation chauffe-eau Langon ».
Surveillez les suggestions de Google : Utilisez l’outil de planification des mots-clés de Google pour obtenir des suggestions basées sur vos mots-clés principaux et affinez votre sélection.

Ai je le droit d’enchérir sur le nom d’une marque concurrente ?

En matière de droit, enchérir sur le nom d’un concurrent via des publicités Google Ads est une pratique réglementée. Voici les principaux aspects à prendre en compte pour savoir si vous pouvez le faire :

1. Utilisation du nom de marque dans les mots-clés :

Autorisé dans la plupart des cas : Vous avez le droit d’enchérir sur le nom de marque d’un concurrent en tant que mot-clé pour que votre annonce apparaisse lorsqu’un utilisateur recherche cette marque. Cela est généralement autorisé par Google, sauf si le concurrent a fait valoir un droit spécifique dans certains pays, ou que cela enfreint les lois locales sur la concurrence déloyale.

2. Utilisation du nom de marque dans le texte des annonces :

Non autorisé sans autorisation : Vous ne pouvez pas utiliser le nom de marque d’un concurrent dans le texte de votre annonce sans son autorisation explicite. Google a des règles strictes à ce sujet, et cela pourrait entraîner le rejet de l’annonce. Dans certains cas vous pouvez parler d’une marque concurrente dans votre annonce. Bien entendu, vous ne devez pas porter atteinte à cette marque.

3. Concurrence déloyale et lois locales :

Dépend des juridictions : Selon les pays, utiliser le nom d’un concurrent pour promouvoir vos produits ou services peut être considéré comme une pratique de concurrence déloyale. Certaines législations locales (comme en France) peuvent imposer des restrictions supplémentaires.

4. Réclamations des titulaires de marques :

Risques de réclamation : Le concurrent peut déposer une plainte auprès de Google s’il estime que vous portez atteinte à sa marque. Si la réclamation est acceptée, vous devrez cesser d’enchérir sur ce terme.

En résumé, vous pouvez enchérir sur le nom d’un concurrent en tant que mot-clé, tant que vous n’utilisez pas ce nom dans vos annonces et que cela ne contrevient pas aux lois locales. Toutefois, il est important de surveiller les éventuelles réclamations ou restrictions légales dans le pays où vous opérez.

Référence : https://debaecque-avocats.com/google-ads-marque-mot-cle/

Stratégie d’enchères : Définir une limite de coût par clic

Pour optimiser vos dépenses publicitaires, il est crucial de fixer une limite de coût par clic (CPC). Si vous laissez Google Ads choisir le montant des enchères automatiquement, vous risquez de payer beaucoup plus cher pour des clics.

Comment fixer une limite de CPC :

Dans les paramètres de votre campagne, sous la section Enchères, sélectionnez Coût par clic manuel.
Utilisez l’outil Planificateur de mots-clés pour estimer le coût des enchères sur vos mots-clés. Par exemple, si les enchères pour “plombier Langon” sont comprises entre 2€ et 5€, vous pouvez fixer une limite d’environ 80 % de l’enchère maximale, soit 4€.
Pour les villes de plus grande taille, prévoyez un budget de minimum 20€ par jour pour avoir des résultats.
Ajustez progressivement : Surveillez les performances des annonces et ajustez les enchères en fonction des résultats pour maximiser votre retour sur investissement.

En définissant précisément vos zones géographiques et en optimisant vos mots-clés, vous augmenterez considérablement les chances de conversion tout en contrôlant vos coûts. Le ciblage précis permet de toucher les bonnes personnes au bon moment, augmentant ainsi la pertinence de vos annonces et la rentabilité de vos campagnes.

Optimisation continue des mots-clés et des performances

Une fois vos campagnes Google Ads en place avec la stratégie V-S-B, il est essentiel de ne pas les laisser tourner sans surveillance. L’optimisation continue est la clé pour maximiser l’efficacité de vos annonces et obtenir les meilleurs résultats possibles tout en réduisant les coûts inutiles.

Suivre le coût par clic et le coût par conversion

L’une des métriques les plus importantes à suivre est le coût par clic (CPC) et le coût par conversion (CPCo). Ces deux indicateurs vous permettent de comprendre si vous dépensez trop pour générer des conversions et d’ajuster vos enchères en conséquence.

Lorsque l’on lance une nouvelle campagne, on commence par optimiser le CPC en attendant d’avoir suffisamment de données et de conversions, puis ensuite on peut également regarder le coût par conversion.

Comment optimiser le CPC et le CPCo ?

Analysez vos coûts : Après quelques jours ou semaines de diffusion, consultez les données relatives aux coûts dans Google Ads pour chaque campagne et groupe d’annonces.
Ajustez les enchères : Si le coût par clic est trop élevé, réduisez progressivement vos enchères sur certains mots-clés ou ou mettez les en veille. À l’inverse, si vous constatez qu’un mot-clé génère des conversions à un coût raisonnable, vous pouvez envisager d’augmenter les enchères pour augmenter le volume de clics.
Optimisez les campagnes les plus performantes : Si une campagne ou un groupe d’annonces génère beaucoup de conversions à un faible coût, envisagez de réallouer une plus grande partie de votre budget à ces campagnes pour maximiser les résultats.
Exclure les recherches non pertinentes Au fur et à mesure que vous accumulez des données, vous verrez des mots-clés et des termes de recherche qui ne sont pas pertinents pour votre activité. Pour éviter de gaspiller votre budget, il est crucial d’exclure ces termes.

Étapes pour exclure les recherches non pertinentes :

Consultez régulièrement le rapport sur les termes de recherche.
Identifiez les termes de recherche qui ne correspondent pas à vos services ou qui attirent un trafic non qualifié.
Ajoutez ces termes en tant que mots-clés négatifs dans Google Ads, ce qui empêchera votre annonce d’apparaître pour ces recherches.

Large au démarrage

Pour optimiser la collecte de données, il est conseillé de conserver un mot-clé en requête large pendant les trois premiers mois, par exemple “remplacement chauffe-eau”. Cela permet de recueillir des termes de recherche associés que les utilisateurs tapent réellement, enrichissant ainsi votre stratégie de mots-clés.

Progressivement, vous allez identifier les termes de recherche pertinents et les ajouter manuellement en tant que mots-clés exacts [ ] directement dans Google Ads, via l’onglet “Termes de recherche”.

Simultanément, vous pourrez exclure les mots-clés non pertinents pour éviter les dépenses inutiles. Après trois mois, vous devriez être en mesure de vous débarrasser des requêtes larges » » et expressions inutiles, car tous vos mots-clés auront été optimisés en tant que mots-clés exacts [ ], éliminant ainsi les termes de recherche non désirés.

Processus d’optimisation

Une des fonctionnalités les plus puissantes de Google Ads est le rapport sur les termes de recherche. Ce rapport vous permet de voir les requêtes exactes que les utilisateurs ont saisies pour déclencher vos annonces. Vous pouvez ainsi identifier les mots-clés qui génèrent des clics et des conversions, et éliminer ceux qui ne sont pas pertinents.

Étapes pour optimiser avec les termes de recherche :

Accédez à votre campagne, puis allez dans Groupes d’annonces et cliquez sur Termes de recherche.
Analysez les termes de recherche qui ont généré des clics sur vos annonces. Repérez les termes qui ne sont pas pertinents ou trop larges.
Ajouter des mots-clés négatifs : Si vous remarquez que certains termes ne correspondent pas à vos services, ajoutez-les en tant que mots-clés négatifs. Cela empêche vos annonces d’apparaître pour ces termes et évite des dépenses inutiles.
Optimiser les mots-clés : Identifiez les termes de recherche qui convertissent bien et ajoutez-les en tant que mots-clés exacts dans vos campagnes pour augmenter leur visibilité. Vous pouvez également vous en servir dans vos annonces.

Exemple : Si vous remarquez que des recherches comme “devenir plombier” génèrent des clics non pertinents sur votre campagne, ajoutez “devenir” en tant que mot-clé négatif pour éviter ces clics non qualifiés. Par contre, si vous voyez que “réparation fuite d’eau rapide” génère des conversions, ajoutez ce terme comme mot-clé exact dans votre groupe d’annonces dédié à la réparation de fuites.

💡 Si vous remarquez qu’un de vos mot clé ressort ou convertit particulièrement, créez une landing page dédiée et une campagne dédiée.

Suivi et ajustements continus

Comme pour toute optimisation, il est important de suivre les performances de vos extensions et de vos enchères ajustées. Google Ads vous fournit des rapports détaillés sur les performances de chaque extension et sur les résultats de vos ajustements d’enchères.

Suivez les conversions et le taux de clics (CTR) de chaque extension pour savoir lesquelles génèrent le plus d’engagement.

Ajustez régulièrement les enchères en fonction des performances des différents critères (appareils, horaires, zones géographiques).

En utilisant les extensions d’annonces et les enchères ajustées, vous renforcez la pertinence et l’efficacité de vos campagnes Google Ads, tout en optimisant vos dépenses.

Ces outils vous permettent de cibler encore plus précisément vos prospects et d’obtenir un meilleur retour sur investissement en ajustant votre stratégie en fonction du comportement de votre audience. L’optimisation continue est essentielle pour garantir que vos annonces restent performantes et rentables sur le long terme.

Optimiser les enchères avec des ajustements intelligents

Les enchères ajustées permettent d’adapter vos offres publicitaires en fonction de plusieurs critères, tels que l’heure de la journée, le jour de la semaine, le type d’appareil utilisé ou la localisation de l’utilisateur. Cela vous aide à maximiser vos résultats en fonction de vos objectifs et du comportement des utilisateurs.

Pourquoi ajuster vos enchères ?

Augmenter vos enchères aux moments où vos prospects sont le plus susceptibles de convertir (par exemple, en soirée ou les week-ends pour des services d’urgence).
Diminuer les enchères pour des périodes ou des appareils qui génèrent moins de conversions.
Améliorer le contrôle de votre budget en ajustant les enchères pour cibler les zones géographiques les plus performantes.

Types d’ajustements d’enchères :

Ajustement par appareil : Si vos prospects sont plus enclins à convertir sur mobile, vous pouvez augmenter vos enchères pour les utilisateurs mobiles. À l’inverse, vous pouvez les diminuer pour les ordinateurs si les conversions sont moins fréquentes.
Ajustement par heure et jour : Augmentez vos enchères durant les heures où vos prospects sont plus actifs et susceptibles de convertir. Par exemple, pour un restaurant, les heures de déjeuner ou de dîner peuvent être des moments où il est pertinent d’augmenter les enchères.
Ajustement par emplacement géographique : Si certaines villes ou quartiers génèrent plus de conversions que d’autres, vous pouvez ajuster vos enchères pour maximiser la visibilité dans ces zones. Cela est particulièrement utile si vous ciblez plusieurs villes avec des résultats variables.

Quand et comment utiliser les ajustements d’enchères ?

Cas pratique 1 : Si vous êtes un plombier qui reçoit principalement des appels d’urgence en soirée ou le week-end, vous pouvez ajuster vos enchères pour augmenter la diffusion de vos annonces à ces moments-là.
Cas pratique 2 : Si vous remarquez que les utilisateurs mobiles sont plus enclins à appeler directement via les annonces, augmentez les enchères pour ces appareils tout en réduisant celles pour les ordinateurs.
Cas pratique 3 : Si une ville spécifique génère de meilleures conversions que d’autres, augmentez vos enchères pour cette ville et réduisez-les pour les zones moins performantes.

Scaler et dupliquer les campagnes pour d’autres localités

Une fois vos campagnes Google Ads optimisées et performantes pour une ville ou une localité spécifique, il est temps de scaler (étendre) votre stratégie à d’autres villes et communes afin d’augmenter votre portée et générer encore plus de conversions. L’objectif de ce chapitre est de vous montrer comment dupliquer efficacement vos campagnes et ajuster les paramètres pour toucher de nouvelles zones géographiques sans réinventer la roue.

Pourquoi scaler vos campagnes ?

Le scaling permet d’étendre une stratégie qui fonctionne déjà à d’autres marchés locaux. Si vos campagnes initiales génèrent de bons résultats, il est logique de répliquer cette approche dans d’autres localités pour augmenter le volume de clients potentiels tout en maintenant une pertinence élevée grâce à un ciblage géographique précis.

Ajuster les annonces et les mots-clés pour la nouvelle localité

Chaque campagne doit être adaptée à la ville ou la commune ciblée. Même si vous dupliquez les campagnes, il est important d’ajuster certains éléments pour maintenir la pertinence locale.

Étapes pour ajuster les annonces et mots-clés :

Mettez à jour les titres et descriptions des annonces : Remplacez le nom de la ville dans les titres et les descriptions pour qu’ils correspondent à la nouvelle localité. Par exemple, si vous dupliquez une annonce de Langon vers Agen, le titre deviendra “Plombier à Agen – Intervention Rapide”.
Modifier les mots-clés géolocalisés : Ajustez les mots-clés pour inclure la nouvelle ville ou commune. Par exemple, si votre mot-clé était [plombier Langon], remplacez-le par [plombier Agen].
Vérifiez les landing pages : Assurez-vous que les nouvelles campagnes redirigent vers la bonne landing page. Si vous avez créé des landing pages spécifiques pour chaque ville, mettez à jour les URLs dans vos annonces. Lorsque vous démarrez, une page par service, avec une liste des localités desservies peu convenir. Plus tard, vous créerez d’autres pages.
Gérer les budgets pour chaque nouvelle campagne Quand vous étendez votre stratégie à de nouvelles localités, il est important d’ajuster les budgets pour chaque nouvelle campagne en fonction de la taille de la ville ou du volume de recherche attendu.

Comment définir un budget pour chaque nouvelle campagne ?

Analysez la taille du marché : Pour des villes ou communes plus petites, vous pouvez allouer un budget moindre (par exemple, 10€ par jour). Pour des villes plus grandes, vous devrez ajuster le budget en conséquence (par exemple, 20-30€ par jour).
Surveillez les performances : Une fois que la nouvelle campagne est en ligne, suivez ses performances pendant quelques jours et ajustez le budget en fonction des résultats obtenus (nombre de clics, taux de conversion, coût par clic).
Ajouter de nouvelles villes de manière progressive Pour éviter de diluer vos efforts et votre budget, il est recommandé d’étendre vos campagnes progressivement. Commencez par quelques villes supplémentaires, testez les performances, puis ajoutez de nouvelles localités une fois que les campagnes précédentes sont bien optimisées.

Lorsque vous avez plusieurs campagnes en cours pour différentes localités, il est essentiel de suivre les performances globales et individuelles de chaque campagne pour identifier celles qui fonctionnent le mieux et allouer les budgets en conséquence.

Copier-Coller vs Google Ads Editor pour la duplication en masse

Si vous n’avez que quelques villes, vous pouvez dans l’interface de google ads copier/coller les campagnes.

Lorsque vous commencez à avoir un nombre de campagnes plus important l’outil Google Ads Editor est un excellent moyen de dupliquer rapidement des campagnes, groupes d’annonces et annonces, tout en ajustant les paramètres pour chaque nouvelle localité ciblée.

Dupliquez vos landing page

Créez une page par service. Pas besoin d’en faire une par ville. Vous pouvez indiquer une liste des villes proches que vous desservez.

💡 Astuce WordPress : extension Custom Post Type pour dupliquer des pages présentant vos services.

Une bonne pratique sur WordPress consiste à utiliser les custom post types pour optimiser la gestion des contenus spécifiques. Ces custom post types permettent de créer des sections avec des paramètres uniques, comme des pages ou des articles, mais adaptées aux besoins particuliers. Par exemple, plutôt que de dupliquer manuellement des pages pour des services similaires, il est possible de créer un custom post type dédié, structuré de manière uniforme. Cela simplifie la gestion des contenus à grande échelle, surtout si des modifications doivent être apportées à plusieurs pages en même temps. L’extension “Custom Post Type UI” permet de configurer facilement ces types de contenu.
En combinant Custom Post Type UI avec l’extension “Advanced Custom Fields” (ACF), il devient possible d’ajouter des champs personnalisés, comme des images ou des textes spécifiques à chaque service. Une fois configurés, ces champs dynamiques peuvent être utilisés avec des constructeurs de thèmes comme Elementor ou Divi, facilitant la mise en page automatique de ces services. Cela permet de gagner énormément de temps en gérant un grand nombre de pages de manière centralisée et dynamique, tout en assurant une uniformité du design et une flexibilité accrue pour les futures modifications.

Améliorer la pertinence locale pour surpasser la concurrence

Pour maximiser l’efficacité de vos campagnes Google Ads et surpasser vos concurrents, il est crucial d’améliorer la pertinence locale de vos annonces. Cela signifie adapter chaque élément de votre campagne pour qu’il soit perçu comme étant directement lié à la localisation et aux besoins spécifiques de vos prospects locaux.

Ce chapitre vous explique comment mettre en place cette stratégie afin de battre vos concurrents sur des recherches locales précises.

L’importance de la pertinence locale

La plupart des utilisateurs recherchent des services et des produits à proximité, et Google Ads favorise les annonces qui sont pertinentes pour la requête locale de l’utilisateur.

En incluant des informations spécifiques à la ville ou au quartier dans vos annonces, vous augmentez vos chances de conversion et vous améliorez également votre Quality Score (score de qualité), ce qui peut réduire votre coût par clic.

Pourquoi cela fonctionne : Lorsque vos annonces et vos landing pages sont ultra-personnalisées pour une localité, les prospects se sentent plus en confiance et sont plus susceptibles de cliquer et de convertir. Les annonces locales bien segmentées apparaissent également plus fréquemment en haut des résultats, surpassant les annonces plus générales.

Inclure le nom de la ville ou du quartier dans vos annonces

L’un des moyens les plus simples et efficaces d’améliorer la pertinence locale est d’inclure le nom de la ville ou du quartier ciblé dans le titre et la description de vos annonces.

Exemples d’annonces personnalisées :

Titre : “Plombier à Agen – Urgence 24h/24”
- Description : “Intervention rapide à Agen pour toutes vos urgences plomberie. Appelez-nous maintenant pour un devis gratuit.”
Titre : “Réparation Fuite d’Eau à Langon – Disponible Immédiatement”
- Description : “Plombier local à Langon. Réparations rapides et garanties. Intervention d’urgence possible.”

Étapes pour personnaliser vos annonces :

Ajoutez le nom de la ville ou du quartier dans les titres. Cela capte l’attention des utilisateurs qui recherchent des services dans leur zone géographique.
Utilisez des descriptions locales : Mettez en avant votre présence locale et votre capacité à intervenir rapidement dans une zone spécifique.
Adaptez vos CTA à la localisation : Par exemple, “Appelez maintenant pour un service à Langon” ou “Contactez-nous pour une intervention à Agen”.

Personnaliser les landing pages pour chaque localité

Tout comme vos annonces, vos landing pages doivent être adaptées à la localité que vous ciblez. Si un utilisateur clique sur une annonce mentionnant “Plombier à Agen” mais est redirigé vers une page générale, cela peut diminuer le taux de conversion. L’objectif est que chaque prospect se sente que l’offre est directement liée à sa recherche locale.

Étapes pour personnaliser vos landing pages :

Créez des landing pages spécifiques pour chaque ville ou quartier : Si vous ciblez plusieurs villes, il est essentiel que chaque campagne ait sa propre page d’atterrissage personnalisée avec le nom de la ville.
Mentionnez la ville ou le quartier dans les titres et le contenu : Par exemple, si vous ciblez Langon, le titre de la page pourrait être “Plombier à Langon – Urgence Fuite d’Eau” et le contenu doit évoquer vos services dans cette zone spécifique.
Utilisez des images locales : Si possible, incluez des photos de votre équipe en action dans la ville ciblée, ou des images reconnaissables localement pour renforcer la proximité avec le prospect.
Se démarquer des concurrents par la spécificité La plupart des entreprises locales ne segmentent pas suffisamment leurs campagnes Google Ads, se contentant de cibler une large région ou une grande ville. En étant plus précis et en ciblant des zones spécifiques (petites villes, quartiers), vous pouvez doubler vos concurrents, même ceux avec un plus gros budget publicitaire.

Exemple de différenciation locale :

Si vos concurrents se concentrent uniquement sur des campagnes ciblant une grande ville comme “Bordeaux”, vous pouvez vous positionner en leader sur des villes périphériques comme Pessac, Merignac, ou Talence. Cela réduit la concurrence directe et augmente vos chances d’apparaître en haut des résultats de recherche pour ces zones.

Utiliser les extensions d’annonces pour une pertinence locale accrue

Pour maximiser la performance de vos campagnes Google Ads, il est essentiel de tirer parti des extensions d’annonces. Ces fonctionnalités permettent de rendre vos annonces plus visibles, plus engageantes et mieux ciblées, tout en optimisant votre budget. Ce chapitre vous explique comment les intégrer efficacement dans votre stratégie.

Pourquoi utiliser les extensions d’annonces ?

Les extensions d’annonces ajoutent des informations supplémentaires à vos annonces, ce qui augmente la taille de votre annonce et attire davantage l’attention des utilisateurs. Elles permettent également de fournir plus de détails à vos prospects sans surcharger le texte principal de votre annonce.

Avantages des extensions d’annonces :

Augmente la visibilité de votre annonce dans les résultats de recherche.
Améliore le taux de clics (CTR) en fournissant plus d’informations utiles.
Augmente la pertinence de l’annonce en incluant des détails supplémentaires, comme un numéro de téléphone ou des liens vers des pages spécifiques.

Types d’extensions d’annonces à utiliser :

Extension de lieu : Affichez l’adresse physique de votre entreprise, ce qui est particulièrement utile pour les entreprises locales. Cela permet aux utilisateurs de voir où vous êtes situé directement dans l’annonce.
Extension d’appel : Ajoutez un numéro de téléphone cliquable pour que les prospects puissent vous contacter directement depuis l’annonce, ce qui est crucial pour les services d’urgence ou les prestations nécessitant une réponse rapide (plombier, électricien, etc.).
Extension de lien annexe : Permet d’ajouter plusieurs liens supplémentaires à vos annonces, redirigeant vers d’autres pages de votre site (par exemple, une page de contact, de devis, ou une page expliquant d’autres services).
Extension de message : Permet aux utilisateurs d’envoyer un message texte directement depuis l’annonce, utile pour des demandes rapides ou des devis.
Extension d’accroche et d’extrait de site : Ajoutez des phrases supplémentaires pour mettre en avant les avantages de votre service (par exemple, “Intervention rapide en moins de 30 minutes” ou “Disponible 24/7”).

Surpasser la concurrence avec des avis locaux

Les avis clients sont un élément clé de la preuve sociale qui peut vous permettre de surpasser vos concurrents, surtout dans le cadre de recherches locales. Inclure des avis Google dans vos annonces ou sur vos landing pages est un excellent moyen de montrer que d’autres clients locaux vous font déjà confiance.

Comment utiliser les avis pour augmenter la conversion :

Affichez des avis directement sur vos landing pages : Choisissez des avis pertinents pour la localité cible. Par exemple, si vous ciblez Agen, montrez un avis d’un client de cette même ville.

Intégrez des extensions d’avis dans Google Ads : Cela ajoute une couche supplémentaire de crédibilité à vos annonces et vous distingue de la concurrence qui ne le fait pas.

Cibler les quartiers et arrondissements dans les grandes villes

Dans les grandes métropoles, il peut être plus efficace de cibler des arrondissements spécifiques plutôt que la ville entière. Les utilisateurs dans des quartiers spécifiques sont plus enclins à choisir des services qui mentionnent précisément leur arrondissement.

Exemple dans une grande ville :

Si vous ciblez Paris, vous pouvez créer des campagnes distinctes pour chaque arrondissement, par exemple “Plombier dans le 15e arrondissement – Réparation immédiate” ou “Plombier Paris 5e – Disponible 24/7”. Cela vous permet de capter un trafic hyper-localisé et de concurrencer efficacement les autres entreprises qui se contentent de cibler “Paris” en général.

En optimisant la pertinence locale de vos annonces Google Ads, vous vous positionnez comme la solution de proximité idéale pour vos prospects. En intégrant des mentions de villes, quartiers et en personnalisant vos landing pages, vous surpasserez vos concurrents qui n’ont pas encore adopté cette approche ultra-ciblée. La spécificité est la clé pour maximiser votre taux de conversion tout en contrôlant vos coûts publicitaires, en vous distinguant comme le choix naturel pour les recherches locales.

Stratégies Complémentaires

Créez une chaîne Youtube dans laquelle vous créez une vidéo par service que vous proposez.
Prenez soin de créer un profil Google My Business et de le maintenir à jour
Recueillez un maximum d’avis google (astuce de la page Positif / Négatif qui renvoie vers les avis ou l’email.

Résumé

En suivant cette stratégie Google Ads centrée sur le ciblage ultra-localisé et l’optimisation continue, vous placez votre entreprise dans une position de force pour attirer des clients locaux, surpasser vos concurrents, et maximiser le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires.
Contrairement à une approche large et générale, cette méthode vous permet de toucher précisément les prospects qui sont à la recherche de vos services dans une zone géographique spécifique.

Ce que vous avez appris :

1. Créer des landing pages ultra-ciblées qui correspondent aux besoins spécifiques de chaque localité, augmentant ainsi le taux de conversion.

2. Configurer et optimiser un compte Google Ads en segmentant les campagnes par ville, service, et besoin (V-S-B), pour maximiser la pertinence et l’efficacité des annonces.

3. Optimiser les mots-clés et les enchères pour contrôler les coûts tout en augmentant les conversions grâce à une meilleure pertinence locale.

4. Scaler vos campagnes en les dupliquant efficacement pour d’autres localités tout en ajustant les paramètres et budgets en conséquence.

5. Utiliser les extensions d’annonces et les ajustements d’enchères pour améliorer la visibilité, attirer plus de clics et optimiser votre budget publicitaire.

6. Surpasser la concurrence en vous concentrant sur des segments géographiques spécifiques et en adaptant vos annonces et landing pages à chaque localité pour capter des clients hyper-qualifiés.

L’importance de l’optimisation continue :

Le succès de vos campagnes Google Ads ne repose pas uniquement sur leur lancement initial. L’optimisation continue est essentielle pour ajuster vos mots-clés, vos enchères, et vos annonces en fonction des performances.

En surveillant régulièrement vos résultats, en excluant les mots-clés non pertinents, et en réallouant vos budgets là où vous obtenez les meilleures conversions, vous garantissez un retour sur investissement durable.

Passez à l’action :

Il ne suffit pas de connaître la théorie ; la clé du succès est l’exécution. Utilisez ce guide pour mettre en place vos premières campagnes Google Ads locales, puis affinez et ajustez-les au fur et à mesure que vous obtenez des données. La persévérance et l’optimisation continueront à améliorer vos résultats, vous aidant à attirer plus de clients, générer plus de ventes, et à développer votre entreprise de manière significative.

Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour mener votre entreprise locale vers un nouveau niveau grâce à une stratégie Google Ads ciblée et performante. Suivez les étapes de ce guide, testez, optimisez, et vous verrez vos efforts porter leurs fruits.

Tarif indicatif mise en place campagne Google Ads

Voici un exemple de tarif pour une campagne pour un grossiste.

1. Consultation initiale / Audit des besoins

Description : Analyse du secteur de la téléphonie, des concurrents et des objectifs du client (audience cible, budget, etc.).

Tarif : 200€

2. Recherche de mots-clés

Description : Identification des mots-clés pertinents pour attirer les revendeurs et professionnels en téléphonie (ex. : “grossiste téléphonie”, “fournisseur téléphones mobiles”, etc.).

Tarif : 150€

3. Création et configuration de la campagne Google Ads

Description : Configuration complète de la campagne (réseau de recherche, réseau Display, Shopping si nécessaire), structuration en groupes d’annonces, ciblage géographique et démographique.

Tarif : 300€

4. Rédaction des annonces

Description : Création de plusieurs variantes d’annonces textuelles, graphiques ou vidéo (selon le format de la campagne).

Tarif : 100€ (pour 3 variantes d’annonces)

5. Création d’une landing page optimisée pour la conversion

Description : Conception et développement d’une page de destination dédiée, optimisée pour la conversion (design, contenu, formulaire de contact ou de demande de devis).

Tarif : 500€ à 800€ (selon la complexité)

6. Suivi des conversions et installation du tracking

Description : Mise en place du suivi des conversions via Google Tag Manager, Google Analytics et Google Ads pour mesurer les résultats (appels, formulaires remplis, ventes, etc.).

Tarif : 100€

7. Gestion et optimisation de la campagne (abonnement mensuel)

Description : Suivi et optimisation régulière des annonces, ajustements des enchères, ajout ou suppression de mots-clés, ajustement des ciblages. Cette prestation est essentielle pour éviter les dépenses inutiles.

Tarif : 15% du budget publicitaire (exemple : 150€ si le budget est de 1000€ par mois)

8. Rapport mensuel de performance

Description : Création d’un rapport détaillé avec les résultats de la campagne : nombre de clics, taux de conversion, coût par conversion, retour sur investissement (ROI).

Tarif : Inclus dans la gestion mensuelle

9. Budget publicitaire Google Ads

Description : Budget dédié à Google Ads, facturé directement par Google pour la diffusion des annonces. Ce montant est à prévoir en supplément des frais de gestion.

Tarif : Variable (exemple : 1000€ par mois)